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招投標，套路高！誰能不中招？

2022-06-09 09:18:40 李新星

沒投過標，都不好意思說自己是混江湖的，很多項目動輒就要公開招標、競爭性談判、競爭性磋商。然而，投標過程常常無比虐心，各種招數層出不窮。

在部分項目中，招標流程越來越吹毛求疵，低價搶標，虛假參數應標，想方設法圍標，動不動就被判廢標或流標，然后就是質疑別人和被別人質疑。感覺每次做完一個投標，心都要操碎了！

今天和大家盤點一下，投標那些糟心的事情！

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一N個常見套路

以下均為違法違規行為，如有發現，請及時舉報！

1.串標

內容解釋：

串標是指事先知道所有投標人，一般是投標人互相串通，也可以和招標人串通。

操作方式：

（1）投標人互相串通

（2）投標人、招標人串通

（3）潛規則，輪流中標

2.陪標

內容解釋：

預先確定意向中標單位，為達到三家報價要求，由意向中標單位邀請其熟悉或相關的單位進行陪襯，達到中標目的。

操作方式：

（1）與招標人合伙，滿足公司招投標要求，以達到中標目的

3.圍標

內容解釋：

事先不知道哪些人投標，然后聯合其它幾家幾十家公司，將報價控制在一定范圍，確保某一家公司中標。

操作方式：

（1）聯合其他公司控制

（2）自己關聯公司合謀

4.故意流標

內容解釋：

以不足三家、不合格、不合規為名，宣布招標不合格，直接流標。

操作方式：

（1）進行二次招標，以增加新投標人

（2）更改新的投標價格

5.私開標書

內容解釋：

沒有監督人員，采購員自己開標、記錄、整理標書，存在幽靈標書。

操作方式：

（1）更改標書價格

（2）撤換投標人標書

6.泄露標底

內容解釋：

招標人向投標人通報招標底價和相關內容。

操作方式：

（1）招標人與投標人同謀

（2）關聯公司合伙投標

7.化整為零

內容解釋：

為了避規管理層監控，拆分合同、分開種類及時段進行采購。

操作方式：

（1）肢解大項目，如10萬合同拆分為二個5萬合同或訂單，避開監督。

（2）拆分采購種類

（3）拆分時段，分別購買

8.詢標誤導

內容解釋：

投標商對標書內容進行詢問時，采購不作解釋或解釋不準確。

操作方式：

（1）有意誤導投標人，達到不中標的目的

9.封鎖信息

內容解釋：

招標人通過發布地點、時間、內容對信息進行有意隱瞞或封鎖。

操作方式：

（1）信息公告地點不合理

（2）標書事項說明不齊全

（3）公告時間不夠

（4）內容不全欠妥

10.標書不規范

內容解釋：

隨意編寫標書，無統一口徑，無評標標準。

操作方式：

（1）設備品牌、材料不明

（2）技術性能不明

（3）計價方式不明

（4）質保、付款不明

11.評標漏洞

內容解釋：

在采購委員會或評標人員在評標時的問題。

操作方式：

（1）評標方法不合理

（2）采購人員泄露價格

（3）電話不屏閉

（4）評標人員泄露評標內容

12.排他條款

內容解釋：

排除競爭對手的限制性條款。

操作方式：

（1）經驗不夠

（2）資質不齊全

（3）沒有服務類似經驗

（4）行業傳聞

13.設置障礙

內容解釋：

故意在預審或文件中設置各種障礙，排斥特定或潛在投標人。

操作方式：

（1）產地限制

（2）專利發明

（3）規格限定

（4）技術參數

（5）型號限制

（6）品牌限制

14.提高門檻

內容解釋：

以過程變化為由更改相應的條件，內審供應商。

操作方式：

（1）技術堡壘

（2）交貨時間

（3）付款條款

15.拖延業務

內容解釋：

為達到壓榨供應商目的，采用拖延辦理業務的手法。

操作方式：

（1）簽訂合同遲

（2）驗收貨物遲

（3）財務付款遲

16.低價競標，高價簽約

內容解釋：

先以低價中標，最后更改以較高價格簽合同。

操作方式：

（1）以漏項、缺項為由提高價格

（2）以市場漲價為主要求提高合同價格

17.簡化

內容解釋：

在招標過程中簡化操作環節，弱化內控和監管的方式。

操作方式：

（1）不發邀請信息

（2）不審供應商資質

（3）沒有選擇程序

18.湊標

內容解釋：

為達到協助某供應商中標目標，安排幾個供應商湊數的方式。

操作方式：與陪標相同

（1）聯合幾家公司湊數

（2）自己關系公司合謀

19.地方標

內容解釋：

邀標時回避外地投標人，變相地方保護，邀請喜好供應商投標。

操作方式：

（1）邀請自己有關系的本地投標人

20.分標

內容解釋：

邀請彼此熟悉的投標人，進行同謀作弊，搞虛假競爭。

操作方式：

（1）輪流坐莊，利潤共享

（2）串標，投標人之間潛規則。

21.特殊標

內容解釋：

以特殊為理由，避規公開招投標的一種方式。

操作方式：

（1）緊急使用

（2）專業、專利

22.人情標

內容解釋：

確定投標單位時存在偏好性和排斥性。

操作方式：

（1）領導指定的供應商

（2）經辦人喜好供應商

（3）親友團式供應商

二廢標、流標何其多

讓我們看看廢標、流標都有哪些情況吧！

1.公司證件不全，被廢標！

2.營業執照原件忘帶，被廢標！

3.未提供財務報表，被廢標！

4.招標文件上有個地方忘記蓋公章，被廢標！

5.兩家公司投標同一個品牌，被廢標！

6.刻盤，用小盤刻的，沒任何問題，開標以后拆開評委看了，盤跟別人不一樣，廢標！

7.授權書是PS的，當場被揭穿，廢標！

8.標書字體，為什么是楷體，別人都是宋體，廢標！

9.投標分項報價表，表格里刪除了多余的行，廢標！

10.騎縫章拼不完整，廢標！

11.頁碼字體不符合美觀要求，廢標！

12.不是雙面打印，不積極響應政府節能綠色環保意識，廢標！

……

現在做標書，你要睜大眼睛，集中精力，一點都大意不得，不然所有努力都會功虧一簣，栽在那些本可以避免的地方就太不值當了。

三虛假應標，底價搶標

以下是真實的案例，來自網絡。

案例１

一個同行公司找了20多家公司競爭一個5000多萬的綠化項目。結果他的兩個競爭對手聯合40家公司，把他的二十幾家給圍了，直接損失70到80萬（找20多家的費用）。間接損失1500到2000萬，氣壞了！

案例2

某智能化項目公開招標，實際參加投標的供應商一共有17家，最終是報價接近平均價的供應商中標。

事隔半月后，當時參與投標的有關公司人員透露，參與競標的17家投標企業中真正實際參與者只有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質來投標的。

案例３

我做過一個大型進口設備的招標，這個產品比較特殊，金額要100多萬，廠家在中國沒有總代理商，都是按報備制做的，客戶前期需求最先找我們溝通，選型和技術交流都是我們做的，當然我們也第一時間和廠家進行了報備，并且拿到了廠家針對這個項目的專項授權。

等開標的時候，現場的情況一下子讓我們措手不及，竟然有另外２個公司也拿著廠家的授權來應標了，并且價格比我們低很多。當時招標辦根據低價中標的原則，讓A公司中標了。后來我們就質疑了，三家公司用同一個品牌來投標，明顯不符合招標規則，按理當場應該廢標的。并且A公司的授權涉嫌偽造，是將廠家原來給的授權進行了PS處理。

質疑最后仍然無效。我們又和廠家進行協商，要求廠家不能直接對A公司進行供貨，必須要通過我們進行采購。但是廠家卻唯利是圖，仍然向A公司進行了供貨?，F在客戶儀器買了，售后卻沒人管了，A公司早都找不到人了，又來找我們做售后。

你說，管還是不管？

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套用樣板戲《紅亮的心》的歌詞唱一句：

廢標的理由數不清~都是套路怎么辦？

雖說是~雖說是心累也沒辦法~

做項目真心不容易，當前競爭日益激烈的情況下，投標項目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當然我們也希望有越來越公開透明公平的競爭機會，本是同根生，相煎何太急！同行惡性競爭，對雙方都沒有好處。

END

本篇完

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